提炼值得说的卖点
产品梳理、竞品表达分析、目标人群与卖点优先级。
PRODUCT MESSAGING & CREATIVE COPY
青岛 · 个人作品展示让产品价值，
成为选择理由。
✳
产品卖点提炼
与创意包装
从复杂的产品资料里，找到值得被记住的那一点。
再把它写成名字、传播语，以及完整的内容。
PROJECT WORK / 产品 × 用户 × 表达真实项目 · 具体判断 · 可用内容
WHAT I CAN HELP WITH
从一个卖点，
到一套清晰表达。
形成记得住的表达
产品概念、命名、核心传播语与辅助卖点文案。
落到可使用的内容
详情页框架、分屏文案、达人 Brief 与传播示例。
PROJECT WORK
每一个表达，
都有它的来处。
01—0301卖点提炼 · 核心概念 · 传播 Brief
YEELIGHT / 科技家居
雨霁蓝
产品传播画面把一项技术，
写成一片蓝天。
技术可以解释产品。一个熟悉的感受，让人更容易记住它。
- 产品事实
- 瑞利散射效果，呈现接近蓝天的深邃与清透。
- 表达判断
- 用“雨过天晴”的生活经验，帮助用户理解光的视觉特点。
- 创意落点
- 把雨后纯净的蓝天，浓缩为一个可复述的名字：雨霁蓝。
展开：传播应用与项目表现 +
以统一 Brief 串联视觉差异、居家体验和社交分享，让达人内容与产品传播围绕同一个核心展开。
+442%品牌词曝光量增长
+1180%品牌词点击量增长
项目整体数据，来自小红书官方后台；由卖点、内容、达人与投放共同影响，不归因于单一句文案。
02人群定位 · 价值体系 · 详情页策划
茗黄红 / 茶饮产品
先找到想喝它的人。
客户提供的新版详情页局部从“它有什么”，
走向“与谁有关”。
当产品信息很多，首要工作是决定：先说什么，向谁说。
- 原始信息
- 茶褐素、提取工艺、草本配方、0 咖啡因……信息丰富，沟通重点需要收束。
- 需求切口
- 想喝有味道的饮品，又想避开咖啡因。把沟通聚焦于咖啡因敏感者的饮用需求。
- 核心表达
- 给咖啡因敏感者的无因茶饮。
用人群和场景，为产品价值建立入口。
从策略到页面：看看表达如何变清晰 +
先聚焦选择理由，
再展开产品价值。
新版页面中，可以对应到人群定位、价值主线和信息组织三个变化。
- 人群 给咖啡因敏感者的无因茶饮
- 主线 它给你的，比一杯茶多一点
- 结构 纯净、讲究、温和、香气、仪式、安心
我的工作：品牌与产品价值梳理、策略及文案提案。页面视觉由客户提供。两版包装与配方同步更新，此处只对比传播表达的变化；新品刚上线，销售数据仍在积累中。
配料与日常轻养切入
人群与选择理由更集中
03产品卖点 · 营销创意 · 达人 Brief
爱安玖 / 儿童新年礼服
萌马兜福
产品与细节素材一只口袋，
成为传播的主角。
从衣服上的具体设计，提炼一个有形状、有动作、也有新年寓意的创意。
- 产品特点
- 小马造型的口袋，带有可触摸的毛绒马鬃。
- 情感连接
- 小马连接马年，口袋承接“福气”，呼应为孩子准备新衣的仪式感。
- 创意表达
- 萌马兜福，把福气装兜里。
展开：把创意写成可拍摄的动作 +
01 / 拍到口袋用特写展示萌马造型与毛绒马鬃。
02 / 拍到互动让孩子“撸马毛”，呈现真实触感。
03 / 拍到寓意把拜年红包放进小马口袋，表达“兜福”。
HOW I WORK
一个项目，
我通常这样推进。
适用于新品上市、卖点重梳与详情页升级等场景。
从对齐问题开始，到形成可执行的表达。
- 01
对齐问题
确认产品、目标人群、渠道和现有资料。
- 02
确定方向
梳理卖点优先级，讨论判断依据。
- 03
完成表达
输出约定的命名、文案、详情页或 Brief。
- 04
收口交付
按约定轮次修改，交付可执行的内容。
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